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Beraterin für B2B-Produkt­management
Business Coach

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Wie leite ich einen nutzenorientierten Preis für meine Leistungen ab? Hierbei geht es ja gerade nicht darum, auf den Kosten, die das Produkt verursacht, den  Preis aufzubauen. Es geht darum, den Nutzen, den die Zielgruppe davon hat, in die Preisfindung einzubeziehen. Folgende Schritte sind sinnvoll:

1. Bestimmen Sie das Zielgruppensegment

Um den Nutzen bepreisen zu können, braucht es eine Zielgruppe, die den Nutzen auch wahrnimmt. De

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