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Value based pricing – so finden Sie den nutzenorientierten Preis für Ihre B2B Leistungen
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Okt
29
2019
Wie leite ich einen nutzenorientierten Preis für meine Leistungen ab? Hierbei geht es ja gerade nicht darum, auf den Kosten, die das Produkt verursacht, den Preis aufzubauen. Es geht darum, den Nutzen, den die Zielgruppe davon hat, in die Preisfindung einzubeziehen. Folgende Schritte sind sinnvoll:
1. Bestimmen Sie das Zielgruppensegment
Um den Nutzen bepreisen zu können, braucht es eine Zielgruppe, die den Nutzen auch wahrnimmt. De
